投资香格格香薰专卖店 赚的就是“香”钱

◆“创业的第一步就是要选好行业跳进去，也是最重要的一步。”

◆“刚开始的时候，投入会非常大，而收益说不定几乎没有。没有自信和魄力，根本走不出第一步。”

◆“打基础的时候，不要急着赚钱。钱是给有道德的人赚的，通过诚信优质的服务，才能留得住客人。”

◆“可能会发生很多你无法预料的事情，但是千万不能埋怨，不能怨环境，怨其他人，一定要靠自己。”

★选准行业入对门★

走进香格格香薰专卖店，一股芬芳便在人的周围弥漫开来。漂亮的香薰灯、五颜六色的燃香、精巧别致的香薰炉、各种各样的植物精油，暗香浮动，洋溢着令人心醉的芳香和神秘。这间香格格香薰专卖店的主人，是晓丽。

提起香薰美容，晓丽打开了话匣子。“所谓香薰美容，就是利用植物芳香精油，通过植入或按摩渗透皮肤等方法，起到舒缓神经、消除疲劳等作用。植物芳香精油的分子非常细小而且活跃，可以通过呼吸系统刺激大脑，从而调节神经系统以达到预期的效果。也可以通过按摩，经由皮肤渗透进血液及淋巴系统中，从而起到平衡和调节的作用。”香薰用的精油有很多种类，不同的植物功效不同，在晓丽看来，香薰的这种种功效正是它的市场生命力所在：“现在的女性，工作压力、生活压力比以往大很多，但她们比以往也更注重生活质量，所以通常会选择一种方式来宠爱自己，而香格格香薰正是兼顾了她们美容护肤和身心放松这两种需求，因此她们也越来越多地倾向于这种实用和时尚之选。”

早先，晓丽从单位辞职出来，就去一家美容院打工，自己一向都有做美容护理的习惯，感觉自己脾气也挺好，亲和力也挺强，很适合做服务行业，这样的工作令她快乐。“我在原来的美容院工作得相当不错，学到了很多东西。但是，和很多人的想法一样，做得再好也不如自己开香薰专卖店做老板来得有价值。而且，长年的累积让我有了一部分比较忠实的客源，这让我的创业心里增加了几分底气。”

创业的第一步就是要选好行业跳进去，也是最重要的一步。既然已经决定了开香薰专卖店，晓丽卯足了干劲儿，“当前香薰的概念已经逐渐兴起，但专门的香薰服务还没有。虽然开店需要砸进去不少钱，但我心里有底。我看准了都市女人喜欢追赶时尚，对新东西的接受程度很快，香薰的概念一定会吸引她们的注意。加上自己在美容院打过工，对这方面有一定的了解，开香薰专卖店不是没有基础的。”

不过光有信心显然不行，如果对整个香薰行业的具体情况不了解，还是没用。晓丽觉得在比较中，是最能有收获的，她选择了一种最笨也是最管用的办法：在商业街、高档社区周围找，找到中高档的美容院就进去，要么咨询一番，要么自己当一次顾客，琢磨琢磨他们的服务质量和消费档次，以后对比参考自己加盟的香格格香薰专卖店应该怎样发扬自己香格格香薰的优势。

把香薰行业的情况摸熟了，接下来的工作是按照总公司的计划书。说来无非就是考虑以下几个方面：首先是选择地址，所谓物以类聚的道理，什么样的地段就决定了潜在的消费顾客需要的消费档次，因为决定香薰专卖店要面对中高档消费层次的客人，店铺要开在比较繁华的地段；其次是装修有特色，香薰行业讲究做回头客生意，香格格香薰专卖店有特色的装修更能让客人记住自己的店，要营造一种优雅宁静的氛围；最后在选择具体的店铺形式时，她决定把香格格香薰店开在商务楼之内，这样做的好处在于，商务楼里意味着高档正规的服务，能提升店铺的档次，能给人以信任感，这对讲究形象的香薰行业来说，也是一种优势。

事先通过和总公司协商把开香薰专卖店所有细节考虑好以后，实质性的创业行动终于开始了。晓丽奔走在跑一些商务楼间。刚开始时并不顺利，她不断被婉言谢绝，好在有公司耐心的帮助她克服了这一关，终于和一家商务楼达成了协议。晓丽有了属于自己的“香格格香薰专卖店”，自己是店长，又是收银和出纳，还要管仓库和保管，请了4个员工，每天她都要忙到晚上2点才能睡觉。

★看得准就要守得起★

开了香薰专卖店，就得让大家知道。开业之初，晓丽和几个美容师尝试过派传单、发体验卡、联系以前的客户等方式去拉业务，可是收效甚微。思来想去，晓丽咬咬牙请朋友找来报社的记者，写文章做广告。同时，她推出香薰专卖店开业酬宾服务，每个顾客都能得到一瓶价值200元的产品。结果一下子来了200多人，营业额做到了一万多块，连晓丽自己都吓了一跳。

但事情并不总是那么顺利，在开业一段时间以后，香薰专卖店碰到了客源不足的问题。“曾经有整整一个星期，一个客人都没有。”晓丽回忆说。那段艰难的时间大概持续了三个月左右。一方面眼看着每天的租金和开销哗哗地流出去，另一方面还不能露出焦急的样子，要安抚员工的情绪，困窘的心情可想而知。“没客人的时候，我就给员工做培训，给她们讲职业道德和礼仪形象，告诉她们，只有服务做好了，我们才能吸引更多的客人。”

香薰专卖店最冷清的那段时间，晓丽干脆横下一条心，给自己彻底放松一下，好好地娱乐健身。“之前一直在高度紧张里度过，没有一点空闲。我一边放松自己的心情，一边考虑以后的路应该怎么走。我告诉自己，现在是打基础的时候，不要急着赚钱。”

这时候最受煎熬的是心理，熬过去了，情况也慢慢好起来了。在这段时间里，还发生了一件令晓丽念念不忘的事情。一个生意清淡的日子里，一位穿着平常，没有上妆，一脸倦容的中年妇女来到了美容院门前。看着这个妇女的样子，员工连门都不愿给她开，不想让她进门。“正好被我看到了，我就让这个妇女进来了。我还领着她参观香薰专卖店，给她介绍我们的香薰产品。

当时我想，反正没什么客人，趁着跟这个中年妇女聊天介绍的机会，给员工做一个示范，让她们学习学习，应该怎样介绍产品，怎样给客人提供咨询。其他的，我还真没怎么多想。结果你猜怎么着？

临到最后，这个妇女竟然掏出钱包，拿出一叠钱，买了2000多元的产品。不光是我的员工，连我自己都被怔住了。我的员工后来都跟我说，老板你实在太厉害啦，这样都能做成一笔生意。而且说来也怪，在这以后，我的生意就慢慢好起来了。”从这次经历里，晓丽总结出了一个经验：只要你做生意的时候坚持以诚待人，总会成功的。她也经常告诫员工：“钱是给有道德的人赚的，通过诚信优质的服务，才能留得住客人。”

因为香薰美容服务是一对一的服务，所以在以后的招人过程中，晓丽进行了严格的筛选，对员工的挑选做到了宁缺勿滥，客人们都觉得很满意，香薰专卖店的经营初步实现了良性发展。在专卖店经营的过程中，晓丽很注重团队的建设，“毕竟一个人的能力和精力都很有限，要想做成点事情，必须依靠团队的力量。”

★稳定客源多线发展★

客人中有不少是商业界的，做香薰美容时一起交流心得，一个共同的感受是，发展过程中最大的瓶颈是客源问题。是呀，都说创业容易守业难，怎么样把已经有的香薰专卖店越做越好，是每个创业人都要考虑的问题。怎样才能开拓发展空间。她把专卖店从商务楼中退出，在大型商场旁边开店。“商务楼内开香薰专卖店虽然是一个不错的选择，但对香薰专卖店的自身宣传也提出了很高的要求，毕竟光靠老顾客撑起的业务，并不能谋取更大的发展。在人流量更大的商场旁边，至少客源可以得到很好的保障。”

随后，晓丽建议由总公司派遣培训老师，授权自己在本地开设“香薰美容培训班”，在培训人才的同时，也为自己的专卖店解决了人员问题。她还尝试着与总公司合作，开发更适合满足自己本地客户需求的个性产品，以达到提升业绩。这样一来，成本降低了，人员又足，整个香薰专卖店的发展就会越来越好。晓丽还计划着向总公司要求发展自己的区域加盟店。

晓丽还注意到，网络对人们生活的影响越来越深，网络营销正在被越来越多的人接受，蕴含着巨大的潜力。敏感的晓丽希望能从这方面找到机会，成立自己的营销网站，但这并不是出钱把网站建起就完事的。一个网站个体有时就如同一个信息孤岛，很难为人所知，也就起不到宣传的效果。由于香薰专卖店经营的特点，终端客人一般不会超过5公里的范围，而且专业网店推广费用很高，这个想法不现实。还有一种办法，就是寻找本地人所关心的网店和论坛，在上面不断发帖或是通过相关链接介绍自己，但目前人们在这点上的意识显然远不如外地做得好。晓丽觉得，在条件不是很成熟的情况下，还是先从“实”处着手，走好每一步。

现在，晓丽每天的生活仍然是异常忙碌的。早晨九点，她会准时上班，处理一些关于市场营销方面的事情。下午，照例是去专卖店巡视。晚上回家后，继续学习与香薰有关的各种新知识，直到深夜。如果需要，她还要到外地学习新的业务知识，因为在香薰行业，不眼观六路及时跟上流行时尚，就会落后。“我是真的喜欢做这个行业，所以每天都精力充沛，一点都不觉得累。自信真的是最好的自然疗法呢。”

我问晓丽，做了这么几年的香薰专卖店，最大的感触是什么。她想了想，说，一定要执着。自己创业是需要勇气的，当中可能还会碰到许多出乎意料之外的状况。如果是单纯的三分钟热度，或者见了困难就开始打退堂鼓，肯定做不下去。“在这个过程中，可能还会发生很多你无法预料、无法控制的事情，但是千万不能埋怨，不能怨环境，怨其他人，一定要靠自己。朋友也是非常重要的，对待朋友一定要真诚，这样你才能指望他们也一样真诚地对你。”

女人应该最疼惜自己，在工作劳累了一天下班后，最渴望的就是身心的彻底放松，因此具有平衡身心、调节情绪、放松精神作用的香薰疗法，受到了女性的追捧。SPA、瑜珈等休闲活动的兴起，更是带动了香薰产品的热销，商机由此而生。

也许美容院不是每个人都能开的，但香薰行业依然能实现我们创业的梦想。开个卖香薰产品的香薰专卖店，香薰灯、香薰炉、香薰精油、香草、香烛、香包、香饰、香花，香薰润肤浴油、香薰浴盐等等，上百种香薰用品，不仅可装点居室，还可调节心情，已成为一种时尚消费，拥有相当不错的市场前景。最主要的是，投资不需要很大——

投资香格格香薰专卖店，我赚的就是“香”钱。

我一直有开家投资不大的小店的念头，在网上寻找项目资料的时候，偶然间发现了香格格香薰专卖店这个创业项目，当时我的眼前就一亮。我从小就喜欢花花草草，感觉和它们在一起是种享受。在喜欢享受生活情趣的时尚人眼中，那些美观又实用的香薰产品，即可当成摆设品，又可进行香薰治疗，可以营造不同的家居气氛，也能成为一件有新意有品位的礼物。香味能够让人身心愉悦，用花草这种纯天然的东西能带给人们健康的身体、快乐的生活，何不开家香薰专卖店呢？

开这种香薰专卖店投资不需要很大，30—40平方米的空间足矣。我将店铺选在了广场上这条所谓的女人街，不大的店面里摆满了各种香品，飘荡着淡淡的清香：红红绿绿的是香薰氧吧，香薰瓶形状的是香醍露，小瓶子的是植物精油和基础油……

其实，香薰的习俗在我国由来已久，始于三国两晋并一直绵延至清末民初。当下，香格格香薰再一次成为时尚男女的新宠。香薰可不是光在包装上弄些香气那么简单，首先它是一种能把空气变得有营养、有疗效的天然香气。香格格香薰产品都是采用纯天然植物油精心配制而成的，可以适合不同年龄和不同症状的人使用，比如，失眠的时候用一些薰衣草的香薰，使卧室里充满薰衣草的味道，对改善睡眠质量的作用是很明显的；经常感觉头痛和恶心的人，可以试试含有薄荷香的产品；柠檬香和薄荷香一起，可以控制体重；而迷迭香能够抗菌防腐，还能使记忆清晰，可以把它推荐给学生和脑力劳动者。这些体验不是你按照产品说明上照搬下来就行的，是在经营中不断总结融合而得的。

我自己就是一个很好的例子，以前锻炼时不小心，膝关节受过伤，接触香薰之后就一直用精油按摩膝关节，现在感觉已经很好了。玫瑰香薰还可以美容。我开业不久，一位女士来买了一瓶玫瑰精油，没过几天她又来买了一瓶，她说感觉很好，推荐给朋友试试。直到现在，她告诉我，她什么化妆品都不买了，就用玫瑰精油香薰。

投资开香格格香薰店，我感受最深的就是：“我看得准，守得起。”香薰产品利润率接近日化用品，但营销思路不同于经营高利润率的化妆品。店铺选址时，若强调店铺有足够客流量以保证销量，就容易产生租金偏高问题；在租金较低的地段，客源又会相对减少。所以，我觉得开在较为集中的住宅小区附近，或者作为大型卖场的店中店形式，应该是上佳的选择。以年为周期，香格格香薰专卖店的经营态势比较平稳，没有较大的起伏，只有在春节等节假日以及天气十分火热的少许时日会受到一些影响。因此，关键的是经营时要针对不同区域不同季节向总公司选择配置适合本地销售的产品，这就需要我们香薰专卖店经营者的眼光了。

对于未来，我有很多想法，现在最大的目标就是，做好自己香薰专卖店的产品销售和服务，让人们用到满意的香格格香薰产品，体验香格格香薰的乐趣。我相信自己，相信我的香格格香薰专卖店的未来会更加美好。

▲选址分析：

1、设店区域：商业中心、专业商贸市场、步行街、大型居民区都可以考虑。香薰的消费阶层主要是女性。店开在小区交界处和高校附近最为理想。刚开始店不要太大，30平米足够。

2、客流分析：如果是流动人口型商贸城店中店，店前日均客流量需在1000人以上，且是女性游客为主。如果是小区型专卖店，500米半径内宜有2万户以上家庭居民。

3、交通便利分析：不同交通线路之来往便利，交通护栏、人行天桥的影响，单行线，阳光及晚间路灯照明影响，这些因素都要考虑。

4、周边环境分析：卫生、噪声、绿化、治安、城建规划、公共设施(卫生间、电话、银行等)，这些也不能忽视。

▲香格格香薰店成功要点：

看得准 守得起 选好址 找卖点

香格格香薰店的经营态势比较平稳，没有较明显的淡季、旺季起伏，关键是经营时要针对不同区域不同季节选择销售的产品。

顾客往往因为店面的漂亮而走进去，但是又因为对产品本身的陌生感而放弃消费。即使是回头客，也不是对香薰产品就很了解，要善于引导顾客消费，帮他们找到最适合、最需要的香格格香薰产品。

香格格香薰专卖店全国招商加盟

招商总监电话：15870650956  李先生

公司网址http://www.jxzhuorui.com/index.asp

联系地址：中国江西省南昌市江大南路37号

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联系人：李先生

发布时间：2013-04-05

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上传时间:  2013-04-05

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