2008年，美国次贷危机波及世界，主要经济体消费萎缩，以出口为导向的中国经济饱受冲击，海外订单大幅缩水使得不少企业的经营难以为续。原先一直高喊“走出去”的中国企业遭遇“走进来”的尴尬困境，部分企业不得不重审国内市场，走塑造自主品牌、建设渠道通路的生存模式。

　　伴随着欧美债务危机不断升温，经济衰退的预期不可避免地成为2012年世界经济的关键词。为进一步降低赤字，欧美国家开始提税，客观上导致了消费降低，进而抑制中国的出口增长。伴随着国际市场环境的恶化，中国经济的重心也由鼓励出口转向拉动内需，潜力巨大的内需市场逐步成为中国企业的重要目标，国内业务版图的开拓和推广已然刻不容缓。外销企业积极扩展内销市场、内销企业进一步扩张国内通路版图，可以说外贸黄金时代已逐步远去，取而代之的是国内流通业的放量成长。

　　拷问-代工企业如何分享内销盛宴？

　　毋庸置疑，一次又一次危机的到来让国内众多捧着代工“金饭碗”的外销企业开始反思，只有拥有自主品牌和创新能力，才能抗得过危机的考验，只做代工不可能成就一个成功的企业。然而，代工企业做内销，实际上是企业战略定位的一次转变。对于商机无限的庞大国内市场，没有自有品牌和营销渠道的代工企业，该如何分享内销盛宴？其中需要突破的重要障碍之一就是“渠道”。即便有好的产品，如果无法建立通畅的销售渠道，并无科学的管理体系支撑，庞大的内销市场仍似一个大泥潭，让企业摸不着方向。想要立足国内市场，渠道的重要性无论怎样强调都不过分。

　　选择打造全新的品牌，以全新的形象、成熟的营销体系攻破内销市场是一种转型思路，本期专题中介绍的光荣电业便是通过新生品牌，实现了产业和管理的“双转型”，成功开辟了“第二战场”。此种方式不仅可以降低运营风险，真正了解国内市场和自身经营方向，在期间还可以积累实力，把更多精力放在内部业务流程和管理模式的转型升级上。

　　有专家指出，内销和外销同步走的商业模式是目前看来最为合理的，用做外销的品质来经营内销，而外销资金周转快速又可以帮助拓展内销市场。本期专题中介绍的哈尔斯便是这样一家内销与外销并重、品牌同代工共舞的企业。自2008年金融危机爆发以来，哈尔斯已及时地调整了内销和外销的比例，将更多精力倾注于内销市场的开拓，从而获得了长远而稳健的发展。

　　向内销市场挺进，外贸型企业要从组织架构、资金筹措、渠道铺就、管理体系等方面做好充分的准备，这点已成为企业界的共识。代工企业做内销，无异于企业的二次创业。从单一的加工出口到品牌经营，企业需参与更多的产业链环节，需要准备的功课太多。其中管理先行显得十分必要。
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发布时间：2013-10-30

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