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经济学中有一个法则叫做“二八原则”，即在任何事物中，很重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性。同样在互联网营销中，这样的法则也是适用的。如今的互联网营销，说来说去都绕不过社交平台，有一个段子体现了互联网的一个特点，只需要6个人，就能将所有人联系起来。

如今社交平台的便利性正是体现了这一点。这篇文章就来谈谈如何抓住互联网上10%的人，来成就超过百分百的营销效果。首先我们先对用户在互联网上的关系进行分类。

1亲密关系

亲密关系指的是朋友关系、血缘关系等，这类关系往往是很牢靠的，也是很有营销价值的一种关系，但是这种关系的壁垒很厚，营销不容易突破进去。

针对这个圈子，合适的营销方式就是打感情牌。比如“如何让夫妻之间的关系更和谐”、“让爸妈年轻十岁的秘诀”等。这类内容往往被打开的几率很高。

2一般关系

一般关系指的是同事关系、合作关系等，不是很亲密，但是平常接触到的很多。这类关系的把控比较难，突破点也难以把握，但是这种关系往往比较脆弱，很容易进行营销。

针对这种关系往往又从多个方面进行内容的规划，比如从受众自身来讲，你的内容能让他在这种关系体系中得到什么好处，有助于讨好领导?有助于促成合作?有助于营造在同事中的优越感?往往我们进行网络信息的浏览的时候，这类的信息受众的接受程度会比较高，并且乐于转发和分享。

以上就是关于用户在互联网上关系的大致分类，接下来就是如何鉴别出有用的那10%的受众来作为你的重点对象。

这10%的受众也可以分为几类，意见领头人、专家、网络红人、明星、企业品牌、其他。

意见领头人在互联网上的影响力极大。比如李嘉诚、马云、李彦宏等等，他们的一句话往往就能在互联网上掀起一阵风浪。

专家也是一个重要营销群体。专家分布在各行各业中，并且有一定的影响力，他们的话语权虽然不多，但是分量还是很足的。网络红人是新型的一个群体，虽然也是有一定的影响力，但是从本质上来讲，网红的营销价值远远不及其表面上的话题传播量。

明星是很有影响力的群体之一。虽然明星代言这种营销形式由来已久，明星也具有一定的营销价值，但是据鹿豹座观察，明星的价值正在逐渐降低，虽然身价涨了，但是价值却没涨。因为仅仅凭借娱乐八卦和综艺出镜等成长起来的明星，没有被人称赞的作品的话，他也仅仅是个花瓶看看而已。企业品牌在互联网上也逐渐变成了一个主角。通过自媒体以及自建平台等笼络了大批的忠实粉。

政府对互联网的控制在一定程度上能够减少互联网的不足，保护人民的人身财产，但从美国“棱镜”事件爆发后，大众的隐私再次成为热议的话题，引起人们的忧虑，人们的信息在网络世界暴露无遗。谷歌Safari中利用Cookie秘密追踪人们的网络浏览习惯，Facebook曾将人们的购物记录卖给广告商。隐私无处不被追踪和记录，这一场隐私保护的博弈将会持续下去。

除了以上这些，此外在互联网上活跃的普通用户也是这10%的群体之一，他们有强烈的分享欲望并且希望在网络上展示自己的话语权，他们往往代表的是一个群体，如果能够准确把握这类群体的共性，那么普通用户也是一股不可忽视的力量。

总的来说，互联网还是将世界联系在了一起，促进了各国经济、政治、文化交流。以后互联网给人们生活带来的改变将会更大，以后的社会也将越来越智能化。期待中伴随着疼痛，改变着人们的生活。

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发布时间：2016-09-20

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上传时间:  2016-09-20

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