微商必须知道的4个选品步骤！

微商必须知道的4个选品步骤！

   2016-10-14 专业微商服务平台 东道主    来源 | 微商前沿

    想做好微商，选择一个好产品很重要。该怎么选择呢？今天这篇文章里，4个步骤教你如何正确选品，希望你有收获。

  第一步：选品类而非品牌

   “品类”是消费者需求的体现，有些企业因为选对品类快速崛起，有些因为选错品类快速衰退。例如，前几年大家用“个人电脑”上网，所以做“个人电脑”的什么戴尔、惠普等风光无限；但这几年大家改用智能手机上网了，所以苹果、三星轻易干掉了戴尔、惠普。

    品类不仅是企业战略，也是个人经商的最高战略。做微商第一步不是急着挑品牌，而是选品类，品类选对了事半功倍，选错了事倍功半。

    我之前撰文说过，今年下半年只有3种产品好做，你在里面选一个品类就行了：

1、信息极度不对称型功能性产品，继美妆后还能做一波；

2、功能+低价+复购率高的产品，下半年将是朋友圈主流；

3、服务类产品是微商活下去的长久之计。

  第二步：选长线品牌

    以前我从没听说“长线品牌”这个词，干了微商后发现很多品牌，前期玩命砸广告招代理，圈了人收了钱，但盘子玩的太大，厂家没能力没精力帮渠道跑货，货积压在渠道卖不动，压货压两个季度实在压不下去了，就干脆宣布停产，老板卷钱跑路，这种事不甚枚举，让微商们苦不堪言，于是大家都想找个长线品牌。

     因为，你很难在短时间内迅速了解一家公司，所以只能从表面判断，笔者认为长线品牌至少要具备以下4个特征：

   1、有一定知名度、美誉度

意思就是品牌越大越好，因为大品牌出了事一般跑不了。很多人又说做大品牌拿货折扣高、利润低，我说过对于微商新人，经验大于一切，前期少赚点钱死不了人，先做大品牌找找手感，卖好了再做利润高的小牌子。

    2、产品线齐全

只出一个单品的品牌基本不靠谱，标准的炒爆款圈钱跑路思维，相反产品线齐全意味着厂家投入大，投入大的企业一般不会轻易撂挑子，要跑也要把本钱捞回来啊。

    3、产品有专利和特色

这就不解释了，专利是实力体现；特色产品好卖。

    4、产品品质过硬

   唯一能判断产品品质的方法是“试用”，试用是选品过程中最重要的环节，没有之一。选择品牌之前，一定要反复试用，有两个目的：

  第一、你用的好，自然有信心说服亲朋好友

就像很多搞传销的，他赚到钱尝到甜头了，无论怎么说服教育，他非要跟你争个输赢。

  第二、多次、反复试用能帮你深入了解产品

你都不知道这是个什么东西，怎么卖？

    切忌只看广告宣传与厂家承诺，现在骗子比狗多。除了试用，推荐你去新浪微博搜索该品牌。第一新浪微博拥有全世界最真实、严苛的口碑反馈；第二百度搜索不可信，大部分都是厂家花钱自己做的正面口碑。

  第三步：选靠谱厂家

    即便你选好了品类和品牌，也不要轻易下手，第三步你要看厂家靠不靠谱。厂家靠不靠谱，主要看厂家对代理商的支持，而且支持应该是全方位、多元化的，全方位的支持，还能从侧面判断厂家的经营管理能力。

    一般，厂家对代理商的支持有9个方面，分别是：

  1、品牌形象支持

品牌形象包括两个方面，一是该品牌有清晰的品牌定位；二是该品牌有系统、统一的logo、广告语、VI、包装、宣传物料等视觉设计。

  2、经营管理支持

主要指厂家为你提供关于人员管理(新人管好自己就行了，这点不是关键)、财务管理、货物管理三方面的指导，能帮新人提高销售效率。

  3、货源产品支持

主要看厂家有无自己的工厂、生产线或能否自主控制出货量、商品品质以及返单周期。

  4、知识产权支持

合法合规只是基础，外观或功能上持有国家专利可优先考虑。

  5、广告宣传支持

不多解释，这是帮你打开销售渠道的最快方式。

  6、售后服务支持

售后服务通常有两个层面，一个是代理商经营层面的售后，另一个是产品售后。

  7、销售保护支持

    现在厂家对代理商的销售保护，一般分为两种：

  第一种是区域保护制

    即厂家对全国市场进行区域划分，并对区域内代理商数量加以定额限制，实行区域独家代理保护政策，以确保当地加代理商有充足的空间，共享当地的市场资源。

  第二种是控制代理人数

厂家能管住自己，控制代理数量能从源头控制出货量，从而做好控价与打假，这样也能保护好代理商利益。

  8、指导培训支持

    我以前说过，目前微商行业，招代理(拓展渠道)最快的方式就是培训、讲课，厂家对代理商培训支持力度，很大程度上决定了市场消化产品的速度。如果，厂家连一个像模像样的培训和课件都不提供，你还是别做了。

  9、市场维护支持

    这个在线下叫店铺督导，她们每天游走在各级市场，为代理商提供“合同协调、经营指导、促销培训、人员管理等支持，并监督店铺，以规范市场经营秩序，保障代理商的正当利益。

    在微商这里，厂家基本不会为此定岗，一旦市场出现假货、乱价才会装模作样的出个公告。其实，像微商这种相对松散的组织架构，市场维护是最重要的环节。

  第四步：留条后路

给微商的一些建议：

  1、保持现金流充沛，比纯粹的利润更易存活；

  2、多处投资，防止主业现金流被吸干；

  3、控制好现金流、成本和节奏，不要贸然去做什么总代或高级别代理，保命要紧；

  4、如果非做不可，最后一件事——评估自身抗风险能力；

    蒋振凯：东道主联合创始人、东道主商学院执行院长、中国大学生魅力演说首选导师、CCTV英语风采大赛高级培训师

    张石虎：东道主联合创始人CEO、浙江闽商投资集团董事CEO、原福建壹品足道 康靓园联合创始人兼总经理、企业顶层商业模式 顶层薪资模式设计专家

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