做聪明的直饮净水器投资者

目前，我国净水器厂家一般都采取代理商销售的渠道操作模式，厂家更多的是指导和辅助代理商进行区域市场的销售和管理工作。由于直饮机当前市场定位更多的是金字塔顶端5-10%的消费者，行业利润一般在30%以上，但很少有进入商场百货或者家电连锁渠道。即使选择展示产品渠道也多在建材城、家具城等专业市场做宣传和展示。厂家一般走行业销售与专业销售的路子，比如与房地产开发商和房地产代理商合作推介和销售直饮机，面向茶楼、酒楼、娱乐场所，向学校、机关、金融、电信等比较具象机构做团体销售，以及在建材、装修场所的配套销售等。

但直饮水行业毕竟是一个专业性很强的行业，从市场的角度看，欲投资直饮机行业作代理商的话，宜遵循以下路线：

一、做直饮水领域的全天候代理商

由上所述，直饮水市场未来发展主要集中在大型管道直饮水与小型集成直饮机两个方向，其实这两者之间并不矛盾，而且在市场中可以互相补充，譬如在一些老楼盘、写字楼、娱乐场等已建好的公共场所，以及众多家庭进行改造管道直饮水系统难度较大，投入高，但安装小型直饮机就非常方便与可行。家庭购买消费则更是直饮机的天下了。

二、寻找有资深水务背景的专业型公司

水处理不像其他行业，随便拼拼凑凑就成了产品，这样不仅产品不合格，所制造出来的水更无法信任，注定不是漏水、就是水质不达标。一些代理商喜欢找便宜货，因为有些产品外观无差异，内在的品质又一时看不出来，所以可以一时的以次充好，赚个差价，但这却为后续工作的开展埋下了隐患，采购前期所节省的利润一样会在后期维修服务中加倍的偿还，吃尽苦头。另一层面，水处理行业的许多增值业务都体现在其专业程度上，除了提供产品，更多的是提供系列的水处理解决方案，。这就是资深专业企业的价值。同时业务链上增值多数都是由一个业务延伸开来而在其他产品线上梅开二度。

三、选择有品牌战略眼光的大型企业

中小投资者由于受资金、市场经验等诸多因素限制，建议选择采取稳扎稳打的方式，寻找拥有资金实力、市场操作规范、品牌影响力强的公司作依托，跟它们合作，做其代理商较为稳妥。

选择品牌战略型的企业可以让中小投资者少走弯路，因为许多批发型的厂家由于自身能力与特性决定了其营销一没策略，二没支持，三没服务。看似在产品上有低廉的价格优势，但在市场上孤军奋战难出重围。

与品牌战略型的大企业合作，优势表现在哪里呢？我们以汉斯顿公司为例，来分析企业如何与代理商进行合作。汉斯顿公司提出“顾问式营销”理念。企业整体定位为顾问的角色，作代理商的营销顾问和投资顾问，扶持、跟踪代理商的成长和发展，最终要把代理商培养成水务市场的专家。其次，汉斯顿的顾问团队，这个顾问团队包括技术层面的水处理技术专家，公司宏观运营层面的专家，以及营销层面的专家团队。第三，是公司的内部团队建设和产品研究开发。在原有管道分质供水的基础上，又特别成立直饮机事业部，并聘请浸淫水行业多年并具有良好职业操守的专业人士操盘，并以其为核心组建了一支精干的经营团队。在产品研发上，跟进国外最先进的技术，并在国内消化吸收，做到特色化、实效化。

总之，在业务拓展的过程中，顾问式营销帮助代理商层层推进，把市场做深、做透，让代理商见到效益、在获得“金蛋”的时候，也拥有“金手指”，成为水行业的专家

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